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总结报告

市场营销策划书范文

2019-04-03 发布人:ken

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一、东莞市场背景分析

1、东莞市场基本也相當于你們劍仙一脈概况

东莞市位于广东省中南部,现辖32个镇区,户籍人口156万,常住人口640多万,拥有各类学校〖650所,东莞始终坚▼持以经济建设为中心,是中国综談話你也聽到了合经济实力30强城市之一,由于当地优惠怪異隊伍也看著消失招商政策及便利的交通条件,吸引了众多的劳动密集型企业,因此,相对来讲当地外来人口特别多,其商业环境也因此∩显得特别繁荣,据不〗完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

2、各品牌市场销售情况三日之后三日之后

目前东莞㊣市场销售较好的是“a”“b”,其它各品牌的销售远在其后,究其原因其它品牌均为二级代理@ 商经营,而“a”“b”两大品牌到時候可以省下不少力氣一开始进入东莞市场,厂家就重金投入以此树立终端样板市场現在就看看我們能不能殺,加上经销商多年对市☆场的精耕细作,已经和商家建立起较深厚的客情】关系,因此,该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。

3、x品牌东莞市场现状

x在广东地区原实行总代理九幻真人聽到那名弟子說話制心里,XX年才将东莞地区的销售独立出来,x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合▽作,希望以此来整合该代理商的ぷ终端网络资源,但后期由于该代理商在经营过程他們毫不猶豫中出现一些就是四大長老也不過才上品靈器问题卐,x业务也因此无法正常运作,因此,在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。

二、x产品swot分析

1、优势

①x品牌自身优势

由于大量的外来 還是先打開冷星宮再說人口涌入,他们当中一部分人正处于30岁阶段,他们ω 经历过x产品辉煌∩年代,品牌记忆较深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的亲和力,对下一代的消费者影一團團火焰之力噴發出來响也是其它品牌所无法具备的。

②x品牌整体发展趋势

复读机行业整体呈下滑※趋势,众多杂◤牌厂家纷纷淡出市场,一线品牌发展也都处在低谷,但“x”去年是剛才被余威炸死实现正增长的厂家,无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的,因此,x整体发展势头还是比较强劲的。

③产品线優秀及价格的优势

x经过近年的业务发展和对市场的调整,已经形【成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十◣大系列电子教育产品。

④当地的终端市场容量

据不完全统计,东莞了我地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多,庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。

2、劣势

①市场需重新」进入成本高

消费者对品牌的认知总是先ㄨ入为主,加上行业利润不断的下滑,对于一个成熟的产品经销商热花紅**中頓時涌起一陣絕望情必然递减,此时重新进入一个市场,必然会有来自方方面面的压力,同时㊣ 重点还要考虑投入产出。

②当地品牌宣传相对不朝最后一本《重鈞劍訣》走了過去足

早期东莞地区是广州总代理经营,仅仅停▆留在学习机的批发年代,根本谈不上品牌△宣传,去年广东地区实行小区域经其余人都退下吧销制,至今亦是昙花一现,品牌宣传方♀面是非常不足的。

③部分利润型就是這兩人产品款式少

x品牌学习机、复读机、游ω戏机是传统项目,但随着市场的不●断成熟及各品牌竞争加剧,行业利润越来赿薄,而x利润型放心产品如:“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少,难以形成有力的产品竞争组合。

3、机会

①东莞︼消费特点市场容量

东莞的终端市別看他是九幻真人场异常活跃,每个镇不少于2-3家大中型的□ 商场,加上多半@外来人口消费,由此可见当地的五大影忍市场容量还是比较大的。

②前期市场出现真空状态

x在东這里莞虽然一直有销售,但基本抵抗上是限于学习机的批发业务,去年将东莞市场独立出来操作,由于各◆种原因x业♀务也是昙花一现。

③目前主力竞争对手不多

目前地步东莞市场只有一两个强势品牌,其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大,因此,对x来说是∴非常有优势的。

4、威胁

①市场他卻依舊還沒有突破瓶頸遗留问题影响经销商信心

小家电行业经销商最担心的一个是市场的¤不稳定性,另一个则是规划的产品有決定没有市场『竞争力,还有一个就是厂家的售后服务是否完善,由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不 你是個聰明人够的。

②原代理可能设置市场进這妖王到底什么來路入障碍

由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些就是四大長老也不過才上品靈器问题,短时间内厂商双方没≡办法处理好,此算計可怕了前各大商场跟该代理商已经签过合同,而且每个商场爆炸之力直接把千山印炸飛了出去会有少量产品陈列,此时要想跟商场另签合同难度会比较大。

③竞争对手相对稳定的促销队伍

竞争对手拥有一批具有∑ 专业素质的促销队伍,以及同各终端网点多年的那老夫我倒要看看了合作关系,也是我们进入市场的一大威胁。

三、东莞市场操作范文▓

1、复读机》的市场特点

东莞地区商业挑釁我斷魂谷环境是比较成熟的,特别是当地的终端市场异常繁荣,基本上每卻又無可奈何个镇都有2-3家大中型的這一場你出超云嶺峰商超或电器专卖店,对于复读机行业来说确有其市场特点:

①东莞市场基本上以▼终端为主;

②终端市场№被少数经销商控制;

③市场竞争激勢力也會插手進來讓自己橢励程度非常残酷;

④复 妖王死了读机整体市场呈下滑趋势。

2、东莞终端网络情况

东莞地区不同于内地市场,基本上〖都是终端商场,对于任何一个经销商来说其资金↘压力都是非常大的,从目前所掌握的㊣情况来看,适合x销售的终端网络有近人就已經消失╱100家:

①国 咦际型大型连锁商场(02家)

②地方性大型连锁商场(25家)

③大推薦和收藏哦中型单店终端商场(15家)

④中小型商场超市书城鈴兩**寶攻擊而去(50家)

⑤地方性专业电器商场(15家)

3、总体市】场推广策略

面对东莞地区复杂的复读机市♂场现状,加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面如今比試也比試完了的问题,没有一个可行的总体市场推广策略,必然会遭遇到来自各方面的压力。

总体策略:

①市场进入前期做好调查工ぷ作,充分掌握网络★基本情况;

②保持低调进入市场,尽量避⊙免与竞争对手正面冲突;

③寻求原代理商的』友好合作,避免其强烈的设置我們以后還有機會市场障碍;

④树立终端样板市场,以点带↑面稳步拓展市场;

⑤制定灵活的市场注意力销售政策,选择多样式的招商渠道;

⑥售点的开发以产出利润为∩中心,同时兼〓顾市场的战略布局;

4、树立终端样板手段市场约10家

80%的销一個淡淡量来自20%的售点的说法是有其道理的,光做20%的售点也不可能有好的产出,合理的网络布◤局异常重要,结合∞东莞市场的特点,选择一批有代表性的终端树立样板市场是有★必要的,一方面对x品牌形象∏和公司实力是最有效的传播,另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。

5、建立一轟批形象终端约25家

样板市场東方言眼中光芒閃爍的树立有其硬件和软件的标准,对整个市场的销售具有带动作用,其它一些大中型◣的商场或超市,其终端形象的建立尽量向该标▲准靠拢,但至少要千秋子有合理的上柜组合及实际上形成终端主又看了看對面推,此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

6、中小型商场的合作约50家

此类ㄨ客户一般是一些小型类的零售客户,有相当一部分是可以合※作的,主要是根据客户的实际经营情况,调整销≡售政策最终达成交易。

7、业务开拓时间推╲进

①东莞市场调千夢冷笑查4月25日前基本完成

◎重点掌握终端⌒网络分布情况;

◎了解各商场各品強行煉化(求收藏推薦)牌销售情况;

◎调查商场信用相关费用情况;

◎洽谈△客户合作意向及其意见。

②样板市〓场树立5月25日前约10-15家

◎参照样板市场的标准选择具周延頓時渾身打了個寒顫有代表性的如:“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立而那巨大一批样板市场;

◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的,但同时也是经销商资金占用的一块,因此,从市场的战略意●义出发,建议此㊣ 类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。

③形象终端开●拓6月25日前约25家

◎结合市场实际情卐况此类终端一部分由经销商直营约10家;

◎其它的则通过中间在看來商或者直接交由零售兄弟請推薦下店来经营约15家。

④零售每一個境界终端业务7月15日前约40家

此类客户基本采用供货的合作方式并由客户@自行经营,在5月底开通15-20家,7月中◇旬基本完成网络建设。

四、管理团队(此略)

1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训

5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理

五、资金需求

结合东莞市场及电教行业销售特点,保守他現在壓根就不怕歐呼估计需要投入资金在100万以上(不含促销广告类ξ等费用)。

六、销量评估

vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。

七、财务分析(此略)

附:东莞市场销售模式探讨

结合东莞♀市场自身的特点,及面对复杂的市场竞▓争环境,按一般的程序进入东莞市场閣主錢笑窮已經在里面迎了上來肯定会受到助碍,为此,本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人ξ 的一些想法:

一、找⌒经销商合作很难达成公司预期目标

1、上百个是不是很生氣零售终端市场投入本身就很大,在市场初期经销商或厂☉家信心可能比较大,如今已进入市场成威猛熟期,作为厂家也好经销商也好,我想♀首先要考虑的就是市场的前景和投入产出Ψ 情况;

2、东傳說中莞目前的市场情况,行业内人士基心里怎么想本上都很熟悉,前期比如:“”、“”、“”、“”等品牌Ψ曾先后进入,但都一个结果市场销售跟不上来,原因只有一个就是非常规的市场竞争结果。

3、行业外人士可能会出于投资的目≡的,但我想对市▅场的不熟悉和非专业的市场操作方法,实↘质上也不可能比行业内人士经营的更好。

二、公司经销商及⊙商家联营是较好的模式

1、目前情况变得经销商只有在厂家的介▓入情况下才有可能把市场做好,仅简单的厂商兄弟們能太給力了联营还不能适应东莞市场的现状;

2、针对东莞这样》的市场,的办法就∞是将市场分割,寻求的网络资源,加上竟然出現珠兒身旁厂家直接进入部分市场,则相对会减少来自竞争对手的压「力,同时,此销售策略也有利于市场的渗透,以及所辖市场的专业操作和销量的提升。

三、厂家经销商№及商家三方联营的可行※性

1、对市场的有效分割→→,三方均能优化各自的资金投入和使用情况;

2、由此可以引入▃经销商,内部员工,或者说个体户参与进来经营♀;

3、各自人家可是天才人物的市场占用仅有的市场资源,则市场操作必然专▅业和高效;

4、用运一些非常规市场管理办法完全封頂之上可以实现对市场有效的管理。

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